CÓMO VENDER UNA VIVIENDA EN LA COSTA DEL SOL
¿Qué pasos hay que seguir para vender una vivienda en la Costa del Sol?
La venta de una vivienda, puede representar una tarea complicada, la cual implica una serie de pasos a seguir y decisiones que tomar, las cuales necesitan de la mano experta de un profesional que se asegurará de que todos los detalles reciban la atención requerida. Varias son las razones por las cuales se desea vender un inmueble, ya sea por cambiar de ciudad o país, por mejorar la calidad de vida, etc. Sea cuál sea el motivo, es importante saber todos los detalles que implica el proceso.
VALORACIÓN DE UNA PROPIEDAD EN VENTA
El primer paso en el proceso de venta de una propiedad es fijar el precio con el que vamos a sacarla al mercado, considerando la situación del mercado y los gastos que se generarán de la operación.
Tanto el vendedor como la agencia inmobiliaria desean finalmente vender. Para que la venta sea efectiva en tiempo y forma es importante que el precio se ajuste a la demanda del mercado. Aunque pueda parecer sencillo, un experto puede aportarte información objetiva sobre la situación del mercado inmobiliario en la Costa del Sol.
¿DEBO DAR LA EXCLUSIVA A UNA AGENCIA INMOBILIARIA PARA VENDER MI PROPIEDAD?
La exclusividad inmobiliaria es un acuerdo entre la agencia inmobiliaria y el propietario de un inmueble que cede de modo exclusivo los derechos de venta de su vivienda por un tiempo determinado.
Recomendamos encarecidamente que, sea cual sea la inmobiliaria de su elección, firme con ella un contrato de venta en exclusiva. Algunas personas piensan que firmar un contrato en exclusiva con una agencia inmobiliaria significa limitar las posibilidades de venta, al cerrarse el acceso a otras fuentes de potenciales compradores.
Destacamos que la ventaja de un contrato de exclusividad inmobiliaria es, que ambas partes conocen de antemano las condiciones. Además de que ambas partes conozcan de antemano los términos de la relación, la inmobiliaria dedicará más recursos a acciones de marketing inmobiliario y a conseguir que se firme la venta cuanto antes.
Otro de los beneficios del contrato de exclusividad para vender un inmueble radica en la necesidad de contar con una persona que te asesore y guíe en este proceso. Vender una propiedad es algo complicado, donde intervienen muchos factores, y donde el proceso de negociación debe ser dirigido por una persona que conozca el mercado.
CÓMO PREPARAR UNA PROPIEDAD PARA SU VENTA: HOME STAGING
Cuando vendes una vivienda, esta pasa a formar parte de tu pasado. En cambio, para el comprador es todo lo contrario, simboliza el inicio de una nueva vida, una nueva etapa. Se podría decir que tu antigua casa es un sueño para el nuevo propietario.
Una vez determinado el precio, vamos a mostrar al mundo nuestro producto y, lógicamente, con la mejor cara posible, mostrando todas las potencialidades que tiene la vivienda. Este proceso debe traer consigo una despersonalización de los espacios y en su lugar, ofrecer tonalidades neutras y ambientes que puedan agradar a cualquier persona y llevarla a imaginar cómo sería su vida ahí dentro.
A veces algunos pequeños detalles marcan una diferencia muy importante en nuestra experiencia del lugar donde vivimos. El objetivo del Home Staging es que la persona que visite tu vivienda desee vivir en ella.
SELECCIONAR LOS CLIENTES COMPRADORES DE UNA PROPIEDAD EN VENTA
Acompañamos a los potenciales compradores que deseen visitar la vivienda, sin que el propietario tenga que ocuparse de nada. Antes de programar las visitas, MAR HOUSES selecciona cuidadosamente a los posibles clientes, con atención a su solvencia económica y otros criterios.
COMPROBACIÓN DE LA SITUACIÓN LEGAL DE UNA PROPIEDAD EN ESPAÑA
Si estás pensando en comprar una casa en España hay muchos trámites que debes realizar. Pero uno de los más importantes es comprobar la situación fiscal de la casa en cuestión. Es fundamental que averigües si la casa que ya has elegido para comprar no tenga ninguna carga o problema asociado.
Al igual que con el resto de gestiones, nosotros nos ocupamos de todo e informamos puntualmente a nuestros clientes de los pasos que vamos dando. Nuestros servicios jurídicos pueden encargarse, en caso necesario, de lo siguiente:
— Obtener un certificado del inmueble en el Registro de la Propiedad. El certificado especifica quién o quiénes son los propietarios del inmueble y si existe algún tipo de cargas sobre el mismo, tales como créditos hipotecarios que aún no han sido pagados.
— Comprobar en el ayuntamiento que la vivienda tiene la correspondiente licencia de construcción y cédula de habitabilidad.
— Comprobar que la vivienda está al corriente de pago de todos los servicios —como agua y electricidad—, de los impuestos municipales y de los gastos de comunidad. Para ello obtendrá los correspondientes certificados y/o facturas.
CÓMO RESERVAR UNA PROPIEDAD EN VENTA
Finalmente, nuestro comprador potencial ha tomado la decisión final de querer comprar y adquirir la propiedad que tenemos en venta. Para poder seguir adelante, y asegurarnos de que se va a producir la venta, debemos proceder a la firma de un contrato de arras o la entrega de una señal. Una vez firmado, la vivienda será retirada del mercado por la agencia inmobiliaria.
No es lo mismo un contrato de arras que una señal. Veamos la diferencia.
— Entrega de una señal: la costumbre en la Costa del Sol es que la señal para reservar una vivienda ascienda a 6.000€. Si el comprador cambia de idea y decide no completar la operación, el vendedor se queda con la señal en compensación por el perjuicio que le ha supuesto la interrupción temporal del proceso de venta.
En caso de que el vendedor se echara atrás, estaría obligado a devolver la señal al comprador.
— Contrato de arras: Las arras son básicamente lo mismo que una señal, solo que con dos diferencias importantes. La cuantía de las mismas suele ser el 10% del precio de venta y no solamente obligan al comprador a completar la operación, sino también al vendedor.
Es más, si el vendedor cambiara de idea y decidiera no completar la operación, tendría que entregar al comprador el doble de la cantidad recibida en concepto de arras (es decir, el 20% del valor de la vivienda).
Por tanto, las arras son una forma más segura de garantizar la compraventa de un inmueble. El vendedor debe tener muy clara su decisión de vender para no sufrir un perjuicio importante.
PREPARACIÓN DE LOS DOCUMENTOS A LA HORA DE VENDER
La preparación de la escritura de compraventa, que será firmada ante notario, es una tarea compleja que debe ser efectuada por servicios jurídicos especializados en el sector inmobiliario, como los de MAR HOUSES.
Para evitar cualquier complicación o retrasos indeseados, incluso posibles problemas jurídicos a la hora de realizar la firma, es aconsejable acudir a profesionales expertos en el ámbito de la inmobiliaria.
FIRMA ANTE NOTARIO AL VENDER UNA PROPIEDAD
Al igual que durante todo el anterior proceso, MAR HOUSES acompañará a todos sus clientes en el paso más importante, delicado y decisivo de todo el recorrido, el momento en que se efectúa la venta de su propiedad.
Según lo que marca la ley, el vendedor está en principio obligado a pagar al notario los gastos del otorgamiento de la escritura, mientras que el comprador debe pagar los gastos de la primera copia de esta escritura.
Sin embargo, la ley deja la opción a las partes de acordar y repartir estos gastos como deseen. En la práctica, lo habitual es que el comprador se haga responsable de todos los gastos de la notaría, por lo cual es él también quien normalmente escoge al notario.
En cualquiera de los casos MAR HOUSES proporciona a sus clientes una lista con los principales notarios de la zona, de amplia trayectoria profesional, para que hagan su elección.
PAGO DE LOS IMPUESTOS AL VENDER UNA PROPIEDAD
Una vez firmada la compraventa, la última acción para finalizar con este proceso es el pago de los impuestos, los cuales corresponden a la parte vendedora.
MAR HOUSES, a través de sus servicios jurídicos, proporciona a sus clientes toda la asesoría necesaria para que puedan estar tranquilos de haber cumplido en todo con la Hacienda española.
En España, el vendedor de un inmueble paga los siguientes impuestos:
— Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (o «Plusvalía municipal»).
— Impuesto sobre Ganancias Patrimoniales (o «Plusvalía estatal»).
Advertencia importante, no podemos garantizar ni asegurar que la información facilitada más arriba se mantenga en el tiempo, está sujeta a cambios, es orientativa, y no es vinculante en ningún caso.
